Przygotowanie – linia dolna   – 16.05.2019 – Ostatnio mówiłem o tym jak na linii przetargu przygotować punkt docelowy i punkt otwarcia. Trzecim w kolejności elementem, który należy przygotować to linia dolna. Linia dolna to chyba najłatwiejszy element przygotowania do negocjacji, ponieważ linia dolna to takie warunki do których najczęściej wszyscy

Przygotowanie – punkt otwarcia   – 08.04.2019 – Kiedy mamy już wyznaczony punkt docelowy, kolejnym krokiem jest wyznaczenie punktu otwarcia. Punkt otwarcia to takie warunki (najczęściej taka cena), od których zaczynamy negocjacje – to warunki, które powiemy na samym początku negocjacji. Oczywiście  (ważna zasada) warunki

Przygotowanie – punkt docelowy   – 10.03.2019 – Jak myślicie Jak najlepiej przygotować się do negocjacji? Potocznie jest wiele teorii i też wiele różnych praktyk. Pamiętam jak kiedyś rozmawiałem z moim znajomym, który chciał mi pomóc w zakupie samochodu. Nie znam się za bardzo na motoryzacji, wiec poprosiłem

Przygotowanie – linia przetargu   – 15.02.2019 – Przygotowując się do negocjacji musimy określić swoją linię przetargu, a w zasadzie ile tych linii przetargu mamy. Najprościej mówiąc linia przetargu obszar, w którym negocjujemy daną kwestię. Na przykład jedna przetargu może dotyczyć ceny zakupu produktu, ale już inna

Kiedy mówimy o negocjacjach?   – 11.01.2019 – Kiedy mamy do czynienia z negocjacjami? O negocjacjach może mówić wtedy, kiedy spełnionych jest kilka podstawowych warunków. Po pierwsze musi zachodzić komunikacja między stronami. Komunikacja to nie zawsze rozmowa. Komunikacją mogą być pewne gesty, symbole lub zachowania. Na przykład komunikacją