1. Przypomnienie zagadnień z poprzedniego poziomu warsztatu
- Style osobowości w negocjacjach i budowaniu relacji biznesowych
- Wyznaczanie linii przetargu jako przygotowania do negocjacji pozycyjnych
- Wychodzenie z impasu i język argumentacji z wykorzystaniem metaprogramu kierunku motywacji
- Rola pytań i presupozycji w rozmowach negocjacyjnych
- Techniki negocjacyjne w podziale na fazy negocjacji
2. Różnice w postrzeganiu jako klucz do skutecznej argumentacji negocjacyjnej
- Składowe wpływające na czynnik ludzki w negocjacjach
- Etykietowanie – jako źródło porozumienia lub konfliktu
- Poznanie mapy drugiej strony jako klucz do skutecznego porozumienia w negocjowanej kwestii
3. Systemy reprezentacji sensorycznej partnerów negocjacyjnych
- Trzy podstawowe systemy reprezentacji sensorycznej
- System reprezentacji sensorycznej Audio-Digital
- Stosowanie skutecznych predykatów językowych dedykowanych poszczególnym systemom reprezentacji
- Formy wspierające efektywność argumentacji z uwzględnieniem systemów reprezentacji
4. Wprowadzanie konwencji i zmiana optyki jako zaawansowany sposób wspierania argumentacji
- Ramowanie
- Przeramowanie
- Techniki obrony przed ramowaniem
5. Kotwiczenie czyli narzędzie do efektywnego ugruntowania stanowiska negocjacyjnego
- Kotwiczenie punktów otwarcia
- Kotwiczenie własnych korzystnych rozwiązań i zmiennych negocjacyjnych
- Kotwiczenie wizualne
- Kotwiczenie audytywne
- Kotwiczenie kinestetyczne
6. Metaprogramy jako filtry percepcji argumentacji stanowiska negocjacyjnego
- Metaprogram kierunku motywacji
- Metaprogram ogółu i szczegółu
- Metaprogram różnic i podobieństw
- Metaprogram opcji i procedur
7. Rodzaje presupozycji czyli zaawansowane techniki wywierania wpływu w trakcie negocjacji poprzez ukryte założenia
- Presupozycje porządkowe
- Presupozycje oparte na przymiotnikach i przysłówkach
- Presupozycje pozornego wyboru
- Presupozycje związane ze świadomością
- Presupozycje dotyczące zmiany czasu
- Presupozycje dotyczące czasu
8. Pozycje percepcyjne jako skuteczna i zaawansowana taktyka osiągania celów negocjacyjnych
- Konfliktogenne pozycje percepcyjne i prowadzenie negocjacji pozycyjnych
- Pozycja percepcyjna „my” jako narzędzie budowania porozumienia i prowadzenia negocjacji „win-win”
- Pozycje percepcyjne jako narzędzie wychodzenia z impasu
- Pozycje percepcyjne jako narzędzie budowania relacji biznesowej
- Pozycje percepcyjne jako narzędzie pracy z obiekcjami
- Konotacja pozytywna
9. Parafraza i parafraza prowokatywna jako narzędzie przeramowania i sposób pracy z obiekcjami
- Parafraza jako narzędzie wywierania wpływu
- Parafraza prowokatywna jako narzędzie przeramowania
- Parafraza jako narzędzie wychodzenia z impasu i pracy z obiekcjami
- Parafraza z wykorzystaniem metaprogramów i systemu reprezentacji sensorycznej
W Krajowym Ratingu Firm Szkoleniowych zostaliśmy zweryfikowani jako firma o wysokim potencjale dydaktycznym, know-how i doświadczeniu trenerów.
