Negocjacje – poziom 3 – zaawansowany – advanced
Czas trwania szkolenia: 2 dni (16 godzin) – stacjonarnie lub online
Zdarzyło Ci się, że osoba, z którą negocjujesz upiera się przy swoim – choć wiadomo, że nie ma racji?
Ile razy w Twoich rozmowach biznesowych zdecydował czynnik ludzki, a nie konkrety?
Dlaczego z niektórymi ludźmi Twoja argumentacja już na wstępie może być skazana na porażkę?
CO OSIĄGNIESZ DZIĘKI TEMU WARSZTATOWI?
Zaczniesz stosować pozycje percepcyjne jako zaawansowaną technikę osiągania celów.
Nauczysz się przeramowywać przekonania ograniczające decyzję drugiej strony.
Będziesz stosować kotwiczenie wzmacniające Twoje stanowisko negocjacyjne.
Wykorzystasz metaprogramy, aby przekonać do Twoich racji.
CELE WARSZTATU SZKOLENIOWEGO - techniki przeramowania projekcji i przekonań ograniczających w przygotowaniu i procesie negocjacji - wybrane elementy mowy ciała w kontekście świadomego i nieświadomego budowania siły negocjacyjnej - świadome podnoszenie skuteczności i efektywności negocjacyjnej z jednoczesnym wzmocnieniem jakości relacji biznesowej - uświadomienie wagi i efektywnego wykorzystywania czynnika ludzkiego w negocjacjach
czytaj więcej
- stosowanie twardego i miękkiego stylu negocjacyjnego w zależności od strategii, aktualnej siły negocjacyjnej i stylu osobowości drugiej strony
ZAKRES PROGRAMU MERYTORYCZNEGO
czytaj więcej
1. Przypomnienie zagadnień z poprzedniego poziomu warsztatu
- Style osobowości w negocjacjach i budowaniu relacji biznesowych
- Wyznaczanie linii przetargu jako przygotowania do negocjacji pozycyjnych
- Wychodzenie z impasu i język argumentacji z wykorzystaniem metaprogramu kierunku motywacji
- Rola pytań i presupozycji w rozmowach negocjacyjnych
- Techniki negocjacyjne w podziale na fazy negocjacji
2. Różnice w postrzeganiu jako klucz do skutecznej argumentacji negocjacyjnej
- Składowe wpływające na czynnik ludzki w negocjacjach
- Etykietowanie – jako źródło porozumienia lub konfliktu
- Poznanie mapy drugiej strony jako klucz do skutecznego porozumienia w negocjowanej kwestii
3. Systemy reprezentacji sensorycznej partnerów negocjacyjnych
- Trzy podstawowe systemy reprezentacji sensorycznej
- System reprezentacji sensorycznej Audio-Digital
- Stosowanie skutecznych predykatów językowych dedykowanych poszczególnym systemom reprezentacji
- Formy wspierające efektywność argumentacji z uwzględnieniem systemów reprezentacji
4. Wprowadzanie konwencji i zmiana optyki jako zaawansowany sposób wspierania argumentacji
- Ramowanie
- Przeramowanie
- Techniki obrony przed ramowaniem
5. Kotwiczenie czyli narzędzie do efektywnego ugruntowania stanowiska negocjacyjnego
- Kotwiczenie punktów otwarcia
- Kotwiczenie własnych korzystnych rozwiązań i zmiennych negocjacyjnych
- Kotwiczenie wizualne
- Kotwiczenie audytywne
- Kotwiczenie kinestetyczne
6. Metaprogramy jako filtry percepcji argumentacji stanowiska negocjacyjnego
- Metaprogram kierunku motywacji
- Metaprogram ogółu i szczegółu
- Metaprogram różnic i podobieństw
- Metaprogram opcji i procedur
7. Rodzaje presupozycji czyli zaawansowane techniki wywierania wpływu w trakcie negocjacji poprzez ukryte założenia
- Presupozycje porządkowe
- Presupozycje oparte na przymiotnikach i przysłówkach
- Presupozycje pozornego wyboru
- Presupozycje związane ze świadomością
- Presupozycje dotyczące zmiany czasu
- Presupozycje dotyczące czasu
8. Pozycje percepcyjne jako skuteczna i zaawansowana taktyka osiągania celów negocjacyjnych
- Konfliktogenne pozycje percepcyjne i prowadzenie negocjacji pozycyjnych
- Pozycja percepcyjna „my” jako narzędzie budowania porozumienia i prowadzenia negocjacji „win-win”
- Pozycje percepcyjne jako narzędzie wychodzenia z impasu
- Pozycje percepcyjne jako narzędzie budowania relacji biznesowej
- Pozycje percepcyjne jako narzędzie pracy z obiekcjami
- Konotacja pozytywna
9. Parafraza i parafraza prowokatywna jako narzędzie przeramowania i sposób pracy z obiekcjami
- Parafraza jako narzędzie wywierania wpływu
- Parafraza prowokatywna jako narzędzie przeramowania
- Parafraza jako narzędzie wychodzenia z impasu i pracy z obiekcjami
- Parafraza z wykorzystaniem metaprogramów i systemu reprezentacji sensorycznej
VR Training na 11. miejscu w Polsce w rankingu głównym firm szkoleniowych, który został przeprowadzony przez tygodnik Gazeta Finansowa.
W Krajowym Ratingu Firm Szkoleniowych zostaliśmy zweryfikowani jako firma o wysokim potencjale dydaktycznym, know-how i doświadczeniu trenerów.
Portal Oferteo przyznał nam wyróżnienie dla najlepszych oferentów w zakresie profesjonalnych usług szkoleniowych i rozwojowych.
Szkolenia, usługi i produkty, które mogą Cię zainteresować