Przygotowanie do negocjacji
"Myśli w drodze" to cykl krótkich wykładów nagrywanych w czasie podróży, których celem jest przybliżenie najważniejszych aspektów sztuki negocjacji.
#1 Kiedy mówimy o negocjacjach?
#2 Przygotowanie do negocjacji - linia przetargu
#3 Przygotowanie do negocjacji - punkt docelowy
#4 Przygotowanie do negocjacji - punkt otwarcia
#5 Przygotowanie do negocjacji - linia dolna
#6 Przygotowanie do negocjacji - punkt oparcia
#7 Przygotowanie do negocjacji - podsumowanie
Negocjacje - przedział zgodności
#8 Linia przetargu
- ujemna przestrzeń negocjacyjna
#9 Linia przetargu
- dodatnia przestrzeń negocjacyjna
