Customer Care Solutions – obsługa Klienta na miarę czasów
Czas trwania szkolenia: 2 dni (16 godzin) – stacjonarnie lub online
Masz kontakt z Klientami? Dostrzegasz, że świat się zmienia, a obsługa Klienta jest u Ciebie ciągle „po staremu”?
A może potrzebujesz nowych technik, które podniosą efekty pracy Twojego zespołu?
CO OSIĄGNIESZ DZIĘKI TEMU SZKOLENIU?
Sprostasz oczekiwaniom współczesnego Klienta i zbudujesz z nim trwałą relację. Łatwiej przejdziesz ze „zwykłej” obsługi Klienta na profesjonalny Customer Care i skuteczną rozmowę sprzedażową.
Nauczysz zespół jak radzić sobie z nadużyciami lub manipulacjami niektórych Klientów.
Wykreujesz i wzmocnisz wiarygodność oraz pozytywny wizerunek firmy, do której warto wracać.
ZAKRES PROGRAMU MERYTORYCZNEGO
czytaj więcej
1. Cechy współczesnego Klienta vs cechy skutecznego pracownika obsługi Klienta
2. Nowy marketing – obsługa Klienta
- „zwykła” obsługa Klienta a Customer Care
3. Budowanie satysfakcji Klienta
- potrzeby merytoryczne
- potrzeby proceduralne
- potrzeby psychologiczne
4. Przepływ pozytywnych i negatywnych opinii o firmie
5. Kanały komunikacji
- treść (słowa)
- forma (ton głosu)
- mowa ciała (komunikacja niewerbalna)
6. Komunikacja niewerbalna w procesie obsługi Klienta
- stereotypy związane z interpretacją mowy ciała
- rzeczywiste znaczenie gestów i sygnałów niewerbalnych
- wzmacnianie wiarygodności przekazu za pomocą mowy ciała
- najnowsze badania dotyczące komunikacji – jak je przełożyć na codzienną praktykę
7. Pułapki psychologiczne w komunikacji i sposoby ich unikania
8. Rozpoznawanie zachowań Klientów – style społeczne i ich wykorzystanie
- Dominance
- Influence
- Stability
- Compliance
9. Sposoby zapewnienia znakomitej obsługi Klienta
10. Manipulacje, presja i nadużycia ze strony Klientów i jak sobie z nimi radzić
11. Zakończenie rozmowy sprzedażowej
- pozytywny akcent na koniec
- utwierdzenie w decyzji i chwalenie Klienta
- budowanie lojalności – jak sprawiać żeby stały Klient przyprowadzał kolejnych
12. Przygotowanie Indywidualnych Planów Działań Wdrożeniowych
VR Training na 11. miejscu w Polsce w rankingu głównym firm szkoleniowych, który został przeprowadzony przez tygodnik Gazeta Finansowa.
W Krajowym Ratingu Firm Szkoleniowych zostaliśmy zweryfikowani jako firma o wysokim potencjale dydaktycznym, know-how i doświadczeniu trenerów.
Portal Oferteo przyznał nam wyróżnienie dla najlepszych oferentów w zakresie profesjonalnych usług szkoleniowych i rozwojowych.
Szkolenia, usługi i produkty, które mogą Cię zainteresować
CERTYFIKAT
Każdy uczestnik, który ukończy szkolenie lub warsztat otrzymuje imienny dyplom wystawiony przez VR Training.
Dyplom jest w formie indywidualnego certyfikatu o niepowtarzalnym numerze jednostkowym, który dodatkowo sygnowany jest pieczęcią nowoczesnych technologii rozwoju.
Jest to zapewnienie, że nasi doświadczeni trenerzy wykorzystują w trakcie prowadzenia zajęć nowoczesne, a często również innowacyjne narzędzia i metody zapewniające efektywny rozwój uczestnikom szkoleń, warsztatów, coachingów i kursów zawodowych.
Większość czasu szkoleń, kursów i warsztatów to praca uczestników - praktyczny trening umiejętności i wykorzystania przekazanych narzędzi oraz wiedzy.
Warsztaty oparte są na procesie grupowym, a samoistnie pojawiający się proces uczenia się uczestników (rozwój umiejętności i kształtowanie pożądanych postaw) jest kreowany z wykorzystaniem cyklu uczenia się dorosłych przez doświadczenie - znanym jako cykl Kolba.
Dodatkowo uczestnicy otrzymują zindywidualizowany feedback trenerski.
INFORMACJE DODATKOWE
Jesteśmy certyfikowaną Akademią Edukacyjną VCC (Vocational Competence Certificate) oraz posiadamy akredytację w Bazie Usług Rozwojowych.
Trenerzy VR Training to zespół profesjonalnych coachów, praktyków i HR Biznes Partnerów z wieloletnim doświadczeniem zawodowym. Tworzą go specjaliści znający praktykę biznesu, których cechuje wysoki poziom wiedzy, kreatywność oraz dążenie do jak najwyższej efektywności realizowanych projektów szkoleniowych. Swoje kompetencje podnosili nie tylko w firmach szkoleniowych, ale przede wszystkim w praktyce biznesu: od małych, rodzinnych firm po wielkie, międzynarodowe korporacje. Wysokie kompetencje naszej kadry wykorzystywane są również przez uczelnie wyższe, na których nasi trenerzy prowadzą zajęcia dydaktyczne, kursy lub specjalistyczne szkolenia. czytaj więcej
Profesjonalizm naszego zespołu trenerów i coachów gwarantują następujące certyfikaty: Certyfikat trenera VCC, Certyfikat ICC (International Coaching Community), ACC ICF (International Coaching Federation), Certyfikat Coach LMI™, Hogan Assessment Systems, Insights Discovery, Certyfikat Praktyk i Master NLP (The Society of Neuro-Linguistic Programming – Christina Hall, USA), MaxieDISC, DISC, De Bono Thinking Systems (Six Thinking Hats trainer, Indigo Busieness London), Andreas Novak Consulting Berlin – Lateral Thinking, TOC for Education Inc., Professor Tony Buzan – Mind Mapping for Business, Certyfikat Modelu ROI™ (USA – J. J. Phillips), Certyfitat ROI Institute oraz metodologii HPI (USA), Certyfikat ASTD (USA), HRD BP (Human Resources Development Business Partnering).
Jesteśmy poważną i odpowiedzialną firmą – dlatego nasze szkolenia, warsztaty oraz kursy objęte są ochronną polisą ubezpieczeniową.