Dodatnia przestrzeń negocjacyjna   Jesteśmy przy ruinach zamku Kamieniec w Odrzykoniu.  Zamek ten swego czasu należał do rodziny Skotnickich i rodziny Firlejów.  Ich sporem o mur graniczny zainspirował się Aleksander hrabia Fredro pisząc „Zemstę”. Jak myślicie, dlaczego te dwie rodziny nie mogły dojść do porozumienia? Dlaczego nie mogą

Ujemna przestrzeń negocjacyjna   Jesteśmy przy ruinach zamku w Iłży. Zamek ten został zniszczony przez wojska siedmiogrodzkie i szwedzkie w okresie potopu szwedzkiego. Pewnie zastanawiacie się teraz co to ma wspólnego ujemną przestrzenią negocjacyjną? Otóż o ujemnej przestrzeni negocjacyjnej mówimy wtedy, kiedy strony na początku negocjacji, a nawet jeszcze

Przygotowanie – podsumowanie   Podsumujmy przygotowanie do negocjacji. Pierwszym elementem, który musimy przygotować –  nad którym musimy się zastanowić to punkt docelowy. Punkt docelowy czyli najlepsze warunki jakie chcemy osiągnąć. Zastanawiamy się nad tym jakie najbardziej korzystne warunki chcemy uzyskać – czy to w obszarze ceny, czy w obszarze warunków dostawy,

Przygotowanie – punkt oparcia   Kolejnym, czwartym elementem przygotowania linii przetargu jest punkt oparcia. Najkrócej mówiąc poparcia to warunki tuż przed naszą linią dolną. Co to oznacza w praktyce? Chodzi o wyznaczenie warunków, przy których możemy być podatni na różne triki i techniki negocjacyjne drugiej strony. Innymi słowy są to warunki, które

Przygotowanie – linia dolna   Ostatnio mówiłem o tym jak na linii przetargu przygotować punkt docelowy i punkt otwarcia. Trzecim w kolejności elementem, który należy przygotować to linia dolna. Linia dolna to chyba najłatwiejszy element przygotowania do negocjacji, ponieważ linia dolna to takie warunki do których najczęściej wszyscy się przygotowują. Innymi

Przygotowanie – punkt otwarcia   Kiedy mamy już wyznaczony punkt docelowy, kolejnym krokiem jest wyznaczenie punktu otwarcia. Punkt otwarcia to takie warunki (najczęściej taka cena), od których zaczynamy negocjacje – to warunki, które powiemy na samym początku negocjacji. Oczywiście  (ważna zasada) warunki te muszą być

Przygotowanie – punkt docelowy   Jak myślicie Jak najlepiej przygotować się do negocjacji? Potocznie jest wiele teorii i też wiele różnych praktyk. Pamiętam jak kiedyś rozmawiałem z moim znajomym, który chciał mi pomóc w zakupie samochodu. Nie znam się za bardzo na motoryzacji, wiec poprosiłem go o pomoc. Kiedy

Przygotowanie – linia przetargu   Przygotowując się do negocjacji musimy określić swoją linię przetargu, a w zasadzie ile tych linii przetargu mamy. Najprościej mówiąc linia przetargu obszar, w którym negocjujemy daną kwestię. Na przykład jedna przetargu może dotyczyć ceny zakupu produktu, ale już inna linia przetargu może

Kiedy mówimy o negocjacjach?   Kiedy mamy do czynienia z negocjacjami? O negocjacjach może mówić wtedy, kiedy spełnionych jest kilka podstawowych warunków. Po pierwsze musi zachodzić komunikacja między stronami. Komunikacja to nie zawsze rozmowa. Komunikacją mogą być pewne gesty, symbole lub zachowania. Na przykład komunikacją może być wysłanie