Wizyta Joe Bidena w Polsce a techniki negocjacji – 23.02.2023 – Wizyta prezydenta Joe Bidena w Polsce miała na celu zacieśnienie stosunków między naszymi dwoma krajami oraz podkreślenie znaczenia partnerstwa strategicznego. Oprócz dominujących kwestii bezpieczeństwa militarnego, jednym z kluczowych tematów było bezpieczeństwo energetyczne, a w szczególności rozwój
Mediacje a negocjacje – różnice i podobieństwa – 04.10.2022 – Mediacje i negocjacje to dwa różne podejścia do rozwiązywania konfliktów i osiągania porozumienia między stronami. Chociaż mogą wydawać się podobne, istnieją między nimi istotne różnice, które warto poznać. W tym artykule omówię zarówno podobieństwa, jak i różnice
Szkolenie z negocjacji handlowych – najważniejsze korzyści – 22.11.2021 – Szkolenie z negocjacji handlowych to doskonała okazja, by zdobyć niezbędne umiejętności i wiedzę, które pomogą Ci odnosić sukcesy w negocjacjach handlowych. W trakcie szkolenia dowiesz się, jak przygotować się do negocjacji cenowych i z jakiej pozycji otwierać rozmowę negocjacyjną.
Dodatnia przestrzeń negocjacyjna – 04.09.2019 – Jesteśmy przy ruinach zamku Kamieniec w Odrzykoniu. Zamek ten swego czasu należał do rodziny Skotnickich i rodziny Firlejów. Ich sporem o mur graniczny zainspirował się Aleksander hrabia Fredro pisząc „Zemstę”. Jak myślicie, dlaczego te dwie rodziny nie mogły dojść
Ujemna przestrzeń negocjacyjna – 03.08.2019 – Jesteśmy przy ruinach zamku w Iłży. Zamek ten został zniszczony przez wojska siedmiogrodzkie i szwedzkie w okresie potopu szwedzkiego. Pewnie zastanawiacie się teraz co to ma wspólnego ujemną przestrzenią negocjacyjną? Otóż o ujemnej przestrzeni negocjacyjnej mówimy wtedy, kiedy strony na początku
Przygotowanie – podsumowanie – 11.07.2019 – Podsumujmy przygotowanie do negocjacji. Pierwszym elementem, który musimy przygotować – nad którym musimy się zastanowić to punkt docelowy. Punkt docelowy czyli najlepsze warunki jakie chcemy osiągnąć. Zastanawiamy się nad tym jakie najbardziej korzystne warunki chcemy uzyskać – czy to w obszarze ceny,
Przygotowanie – punkt oparcia – 05.06.2019 – Kolejnym, czwartym elementem przygotowania linii przetargu jest punkt oparcia. Najkrócej mówiąc poparcia to warunki tuż przed naszą linią dolną. Co to oznacza w praktyce? Chodzi o wyznaczenie warunków, przy których możemy być podatni na różne triki i techniki negocjacyjne drugiej strony. Innymi słowy
Przygotowanie – linia dolna – 16.05.2019 – Ostatnio mówiłem o tym jak na linii przetargu przygotować punkt docelowy i punkt otwarcia. Trzecim w kolejności elementem, który należy przygotować to linia dolna. Linia dolna to chyba najłatwiejszy element przygotowania do negocjacji, ponieważ linia dolna to takie warunki do których najczęściej wszyscy
Przygotowanie – punkt otwarcia – 08.04.2019 – Kiedy mamy już wyznaczony punkt docelowy, kolejnym krokiem jest wyznaczenie punktu otwarcia. Punkt otwarcia to takie warunki (najczęściej taka cena), od których zaczynamy negocjacje – to warunki, które powiemy na samym początku negocjacji. Oczywiście (ważna zasada) warunki
Przygotowanie – punkt docelowy – 10.03.2019 – Jak myślicie Jak najlepiej przygotować się do negocjacji? Potocznie jest wiele teorii i też wiele różnych praktyk. Pamiętam jak kiedyś rozmawiałem z moim znajomym, który chciał mi pomóc w zakupie samochodu. Nie znam się za bardzo na motoryzacji, wiec poprosiłem
