facebook
Negocjacje

Ujemna przestrzeń negocjacyjna

Ujemna przestrzeń negocjacyjna

Ujemna przestrzeń negocjacyjna   Jesteśmy przy ruinach zamku w Iłży. Zamek ten został zniszczony przez wojska siedmiogrodzkie i szwedzkie w okresie potopu szwedzkiego. Pewnie zastanawiacie się teraz co to ma wspólnego ujemną przestrzenią negocjacyjną? Otóż o ujemnej przestrzeni negocjacyjnej mówimy wtedy, kiedy strony na początku negocjacji, a nawet jeszcze

Negocjacje – podsumowanie przygotowania

Negocjacje – podsumowanie przygotowania

Przygotowanie – podsumowanie   Podsumujmy przygotowanie do negocjacji. Pierwszym elementem, który musimy przygotować –  nad którym musimy się zastanowić to punkt docelowy. Punkt docelowy czyli najlepsze warunki jakie chcemy osiągnąć. Zastanawiamy się nad tym jakie najbardziej korzystne warunki chcemy uzyskać – czy to w obszarze ceny, czy w obszarze warunków dostawy,

Negocjacje – przygotowanie – punkt oparcia

Negocjacje – przygotowanie – punkt oparcia

Przygotowanie – punkt oparcia   Kolejnym, czwartym elementem przygotowania linii przetargu jest punkt oparcia. Najkrócej mówiąc poparcia to warunki tuż przed naszą linią dolną. Co to oznacza w praktyce? Chodzi o wyznaczenie warunków, przy których możemy być podatni na różne triki i techniki negocjacyjne drugiej strony. Innymi słowy są to warunki, które

Negocjacje – przygotowanie – linia dolna

Negocjacje – przygotowanie – linia dolna

Przygotowanie – linia dolna   Ostatnio mówiłem o tym jak na linii przetargu przygotować punkt docelowy i punkt otwarcia. Trzecim w kolejności elementem, który należy przygotować to linia dolna. Linia dolna to chyba najłatwiejszy element przygotowania do negocjacji, ponieważ linia dolna to takie warunki do których najczęściej wszyscy się przygotowują. Innymi

google logo
youtube logo
linkedin logo